不動産営業コンサルタント　ヨッピーの今日のアドバイス

新人営業マン　入社３か月ですること?

営業コンサルタントの吉島誠一郎です — 2009-03-28T14:16:08+09:00

年齢２８歳
異業種の営業経験若干あり
不動産営業に興味があり入社
しかしベテラン先輩は何も教えてくれない。
逆に、何を質問していいか、よくわからない。
最近では、気持ちが焦るばかりで
どうしたら契約がとれるのかわからない
本当に、この仕事でやっていけるのだろうか？

“自分の武器は何ですか？”

もしくは“自分のセールスポイントは何ですか？”

自分には、人に自慢できる違ったものはないと思う前に

過去に自分が行った契約や取引　企画　

なんでもいいから思い出してください。

必ずあるはずです。

意外と自分の良さは、自分では気づきません。

でも相手は、あなたの良さをよく知っています。

親切だったから

説明が丁寧だったから

一生懸命だったから

真面目そうで信用できそうだったから

こういうことで契約できることはよくあります。

商品力やテクニックでけだはないこともよくあります。

相手の言葉のなかにヒントがあります。

自分の良さやセールスポイントをまず見つけてください。

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新人営業マン　　入社３か月間に行うこと⑤

営業コンサルタントの吉島誠一郎です — 2008-05-22T11:41:47+09:00

年齢２８歳
異業種の営業経験若干あり
不動産営業に興味があり入社
しかしベテラン先輩は何も教えてくれない。
逆に、何を質問していいか、よくわからない。
最近では、気持ちが焦るばかりで
どうしたら契約がとれるのかわからない
本当に、この仕事でやっていけるのだろうか？

“仕事は、自分で作る。”

仕事は与えられるものと考えている営業マンがいますが、

“仕事は、自分で作る。”と決意することです。

ここで、将来差が出てきます。

トップセールスマンになりたいなら、なおさらです。

仕事を会社からもらうだけなら、

自分の成績は、会社まかせな受け身になります。

極端な話、上司に嫌われれば成績は上がりません。

自分の大事な給料が、上司や会社によって変わってしまうのは

営業マンとしては、大変理不尽です。

“仕事は、自分で作る。”

ぼーっと時間をつぶしているヒマはないはずです。

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新人営業マン　　入社３か月間にすること④

営業コンサルタントの吉島誠一郎です — 2008-05-19T10:57:21+09:00

まだよく仕事がわからない時期に多く見られることなんですが

自分に経験や知識がないと何もできないということです。

もちろん　そうなんですが、営業職の場合　ある程度勉強して知識を得てから

仕事に入ろうとするとなかなか仕事に取り組めません。

当然成果も出ません。

いつまでたっても行動を起こさず、勉強ばかりしている営業マンがいます。

失敗したくない。　恥をかきたくない。というい気持ちが強いと

どうしても　最初はしりごみしてしまいがちです。

しかし実際の営業において必要な知識やノウハウは

営業活動の中で見つけることが早道なのです。

分厚いテキストを１ページ目から順番に勉強するより、実際の営業の中で

お客様に質問されて、答えられなかったことを中心に勉強することのほうが早道です。

「お客様に聞く」という姿勢です。

現場で活動する上で非常に大事な考え方です。

ある程度学習したら、すぐに行動することです。

新人営業マン　入社３ヶ月間ですること③

営業コンサルタントの吉島誠一郎です — 2008-05-17T10:39:05+09:00

仕事に入る前に、考えておきたいことがあります。

それは、仕事に対しての"想いや考え方”を明確にしておくことです。

まだ仕事が分からない段階で、そんなことを考えられないかも知れませんが

非常に大事なことです。

仕事に就いた動機は、色々ありますが

大事なのはこれからどうしていくかです。

それによって仕事に対する取り組み方が変わります。

その他多くの営業社員とも、違ってきます。

この先、変わるかもしれませんが

今自分の仕事に対するテーマ　考えを明確にすることです。

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新人営業マン　入社３ヶ月間にすること②

営業コンサルタントの吉島誠一郎です — 2008-05-10T09:45:45+09:00

まず、これから覚えていく仕事の中身ですが大きく分けて３つです。

１　業務知識

２　実務

３　営業テクニック（セールストーク）

大雑把に分けていますが、この３つを明確にしてから仕事に取り組むことです。

業務知識は自分の努力で短期間に身につけることができるはずです。

実務は経験を積んでいかないとなかなか身につきませんが、上司や先輩営業マンに

積極的に同行させてもらうなどして間接的に経験することです。

営業テクニックは実際の営業活動の中でしか身に付かないので、

１日でもお客様と商談することがないようなことは無いようにしてください。

仕事を漠然と捉え、上司から指示がないと仕事をしない営業マンが多くいますが、

できることはいっぱいあります。

まずは、この３つを意識して自分の仕事をみなおすことです。

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新人営業マン 入社３か月ですること?

新人営業マン 入社３か月間に行うこと⑤

新人営業マン 入社３か月間にすること④